اتّخاذ الفرد لسلوك معيّن لتوقّعه أن يكتسب هذا السلوك استحسانا ما لتوافقه مع السلوك العام، أو يتجنّب الفرد سلوكا معيّنا لتوقّعه أن يكتسب هذا السلوك الاستهجان لعدم توافقه مع السلوك العام للجماعة التي يعيش فيها، ويرى «كيلمان» أنّ الفرد يتّخذ السلوك الموحى به عن طريق التطابق في حالة وجود العامل المؤثّر فقط.
- مصطلحات في الإعلام والاتصال. خضير شعبان، دار اللسان العربي. الطبعة الأولى، 1422، الجزائر.